Создание сайта лэндинга - это создание одностраничного сайта. Его цель мотивировать Вашего потребителя совершить конкретное действие: купить, заказать услугу, связаться с Вами.
Сайт лендинг - это одностраничный сайт. Его цель мотивировать Вашего потребителя совершить конкретное действие: купить, заказать услугу, связаться с Вами. Для этого в лендинге продуман специальный интерфейс: контактная форма, кнопки (звонок, сообщение в мессенджер). Используются маркетинговые приёмы: метод отграничения, призывы к действию, мотивирующие видео, иллюстрации.
Создание сайта лэндинга необходимо для раскрутки стартапов, привлечения нового трафика, помогает повысить конверсию, привлечь целевую аудиторию и перевести клиента на следующий уровень воронки продаж. Минус в том, что он эффективно работает только при поддержке таргетированной, контекстной или медийной реклам, которые на него ссылаются. Такой сайт не годится для SEO продвижения.
Плюсы лендинга в том, что он имеет малый вес и быстро загружается в мобильных приложениях. Его легко изготовить. Лендинги используются при рекламе и продвижении одного предложения, либо схожей группы услуг или товаров. Также он подойдет для рекламы и продвижения услуг:-репетиторов и психологов, разработчиков приложений, уборки помещений, маникюра, онлайн школ обучения, занятий йогой. Для проведения розыгрышей, акций, каталогов и коммерческих предложений.
Во всех остальных случаях, лучше создавать многостраничный (корпоративный) сайт.
Преимущества лендинга:
-Быстрый старт
-Высокая конверсия
-Доступная цена
-Быстрая окупаемость
-Продажа от одного продукта до целой группы товаров
-Легкое A/B тестирование
Недостатки:
-Невозможность SEO продвижения
-Ограниченные возможности по размещению информации
-Уступает многостраничным сайтам по лояльности и доверию клиентов
-Ограниченное количество вариантов монетизации
Если говорить подробнее. Лендинг – страница для привлечения пользователей интернета. Это наиболее удобный инструмент и эффективный вид маркетинга для осуществления рекламы. Страница мотивирует пользователей интернета к совершению определённых действий: купить, заказать услугу или товар, оставить свои данные, подписаться или поставить лайк. На странице для этого располагаются специальные кнопки.
Информация о такой странице предварительно размещается в соц. сетях, онлайн рекламе, в рассылке или в результатах поиска Yandex ли Google.
Лендинг - это инструмент охвата нужных клиентов и генерирования лидов. Лендинг, позволяет сформировать представление об эффективности маркетинговой стратегии. Разница между лендингом и посадочной (целевой) страницей лишь в происхождении терминов. Суть обоих понятий заключается в одном и том же — подготовке потребителя ваших товаров или услуг к совершению нужного вам действия. В структуре лендинга нет дополнительных ссылок, уводящих пользователей от призыва к действию. В результате чего оппонент, зашедший на лендинг, может либо закрыть страницу, либо вовлечься.
Узко направленность лендинга, очень эффективна, так как снижает затраты на привлечение лидов и продаж, повышение конверсии.
Сегодня интернет предлагает множество конструкторов для самостоятельного создания лэндингов, с уже готовыми, дизайнерски разработанным шаблонами, адаптированными под различные гаджеты. Но опять же. Хороший конструктор бесплатным не будет. Кроме того у всех конструкторов есть большой минус. Их страницы (лэндинги) легко узнаваемы поисковыми системами и не будут восприниматься, и оцениваться как оригинальные, а, следовательно, будут хуже ранжироваться и продвигаться в поисковых системах. Для их продвижения понадобиться больше средств.
Виды страниц:
Страница для захвата лидов. Мини-сайт, по сбору данных о посетителях страницы, генерирующий лиды. На нём имеется контактная форма, в которой клиенты оставляют сведения о себе, из неё можно составить представление о том, кто ваши потенциальные клиенты и как до них достучаться, эту же информацию можно использовать в целях дальнейшей коммуникации с ними. Взамен на оставленную информацию им предлагается что-то полезное. Это может быть бонус на скидку, электронная книга, вебинар или эксклюзивные новости в виде рассылки.
Переходная страница. Лендинг, ведущий пользователей на страницу продажи или подписки. На таких страницах имеется кнопка призыва к действию, перенаправляющая посетителей на оформление заказа. Такой лендинг не редко используются на Commerce и SaaS сайтах, осуществляющих быстрые продажи.
Выбирая вид страницы, необходимо понимать для какой цели она будет использоваться: сбор контактной информации, предложение уникальной скидки, формирование RSVP для мероприятия. Конкретная цель позволяет создать максимально точную страницу и привлечь необходимую ЦА.
Создание сайта лэндинга эффективно, когда необходимо:
-направить пользователей к продукту, т.е. создавая лендинг с кнопкой призыва к действию — «Купить», можно направить пользователей сразу к покупке продукта или в онлайн магазин;
-предложить пробный период: если предлагаются услуги, можно использовать лендинг для оформления подписки на бесплатный пробный период;
- получить лиды из блогов: превратив читателей блога в лиды, мотивируя их оставить информацию о себе в обмен на полезный и интересный контент. Например, бесплатную электронную книгу, буклет или вебинар;
-получить подписчиков для рассылки новостей: можно разработав страницу для подписок на новостную email-рассылку.
-создать пользовательский клуб: используя лендинг пэйдж, для привлечения пользователей к регистрации в платном членском клубе, который гарантирует им VIP привилегии. Например, эксклюзивный контент или специальные приглашения только для членов клуба.
Структура лендинга:
1. Сильные визуальные элементы
Завоевать внимание пользователей помогут: эксклюзивный шаблон, высококачественное изображение, видео, анимация. Визуальные элементы эффективно вызывают эмоции у посетителей страницы. Для привлечения внимание пользователя и увеличения вероятности совершения покупки, либо заказа наиболее важный контент размещается на «обложке». Так как её пользователь видит первой.
2. Цепляющие заголовки
От заголовка зависит, продолжат ли люди читать. Информация должна «цеплять» пользователя и соответствовать его интересам. Секрет хорошего заголовка - заинтриговать пользователя досмотреть страницу до конца, в стремлении получить полезную информацию по интересующему его вопросу.
3. Сильные призывы к действию
Призыв к действию (“Call to Action” или CTA) — это короткая фраза, которая призывает пользователей совершить действие, ради которого создавалась посадочная страница. Это один из ключевых элементов лендинга. По статистике, 90% пользователей, прочитавших заголовок, обращают внимание на кнопку призыва к действию: «Начать пробный период», «Зарегистрироваться», «Подписаться».
4. Перечень преимуществ
Каждое слово имеет значение. Чтобы убедить пользователей нажать на кнопку с призывом к действию. Необходимо объяснить, почему им это выгодно. Здесь нужно конкретно разъяснить, что пользователь получит, купив ваш продукт или оформив подписку на услугу.
5. Отзывы клиентов
Как бы вы не расписывали и не расхваливали продукт. Это не будет так эффективно, как искренние, положительные отзывы авторитетных людей. Такие отзывы увеличат число нажатий на кнопку призыва к действию. Появится больше доверия к бренду и компании. Очень хорошо если есть видео отзывы или фото людей оставивших свой отзыв. Пользователя важно убедить в том, что ваш продукт или услуга сделают его жизнь лучше (если это действительно так). А самый эффективный способ склонить его к покупке или заказу – это убедительно и обосновано объяснить, почему ему это выгодно.
Что же лучше выбрать лендинг или многостраничный сайт?
Это зависит от конкретного направления вашей деятельности, финансовых средств и других факторов. Если ваша компания предлагает услуги по нескольким направлениям, то можно создать несколько лендингов. По одному под каждое направление. Либо создать один многостраничный сайт.
Хорошо работают и те и другие варианты, если они продуманны и правильно разработаны.